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第十三章 高收入（第1页）

1月份是上海就医指南地图媒体销售的最后一个月。这个月结束后，等到2月份过年回来做些收尾工作，公司就要陆陆续续开始准备在3月份出版新版地图了。冷玥决定在这最后阶段冲刺一下，她加班加点，分析已经录入地图的客户资料，再找到了去年出版的地图，仔细对比客户的变化，找出潜在客户。再查阅潜在客户资料，标出可能签约等级。她几乎每天都泡在公司忙到九、十点多才下班回去，有一天还在公司睡着了。然后常常对着镜子练习自己的语气、语调、措辞、表情，尽量让自己显得轻松、专业、老练。拜访客户的衣服全部挑选了大方简洁的，非常注意搭配细节。销售是一个没有固定模式的行为过程，所以销售技巧的运用有千百种，但每个人对人、事、物，理解程度与观念做法不同，自然所运用的技巧与方法也不一样。玥玥领悟到，诚实服务的理念才是最好的，特别是面对这些人生经验丰富的老专家们，他们最：（）毕业了去哪里

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