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第16章 贝隆与詹姆斯的策略讨论及校园宣传效果（第1页）

＞＞＞“贝隆，你为什么脱了手套？”在詹姆斯眼中，贝隆的外貌十分出众，即便同为男性也不禁称赞。他那如瀑布般的乌黑头发，似白玉般的皮肤，德国风格的知性五官，以及冷峻的气质，都让人印象深刻。然而，他裸露的手掌上那狰狞的伤疤，却破坏了这份美感，令人毛骨悚然。贝隆听到詹姆斯的问题，嘴角上扬，从怀中拿出黑色皮手套，迅速戴上。“我想给摩根先生留下深刻的第一印象，让他记住我是贫民窟出身。”“为什么要这样？”“这样一来，当我取得卓越成就时，‘贝隆’这个名字就能给人留下更震撼的印象。”詹姆斯和贝隆为了摩根的使命，走出了华尔道夫-阿斯托里亚酒店正门。提前停在入口处的奔驰-维多利亚汽车引擎散发着炽热的温度，低沉地轰鸣着。“不管第一印象是糟糕还是深刻，总之要先让人注意到‘贝隆’这个存在。当我取得辉煌成果时，就能获得更强烈的评价，不是吗？”“这就是所谓的噱头营销吧！”贝隆微微一笑。杜鲁门·摩根，他是贝隆目前就职的对冲基金的代表董事，也是摩根家族的次子。他掌控着可口可乐公司的大量股份，打通了海军部的军需采购渠道，是个极具手腕的企业家。同时，他还为dw拿下了北美大陆和爱尔兰的业务权，是个令人敬畏的商人。他管理的资金已突破1000万美元，正朝着2000万美元迅猛增长。这些惊人的成就，都是杜鲁门·摩根在短短3个月内取得的。贝隆神情凝重，陷入沉思。“秘书长，我听说不久前海军部的举措让jp摩根银行陷入了困境，这是真的吗？”“你从哪儿听说的？”“我去沃顿商学院有点事，听到银行家在电话那头像热锅上的蚂蚁一样大喊大叫，感觉出了什么事。”听到贝隆的话，詹姆斯示意他闭嘴。“这件事在jp摩根银行内部也是机密，你要是惜命，就别乱说……明白吗？”“我记住了。”但贝隆记住的，不仅是海军部的强硬举措对jp摩根银行的冲击，还有杰克·摩根的事。这一切背后，似乎都有可口可乐公司的影子，而在更深处，是如黑影般的杜鲁门·摩根。想到这里，贝隆不禁打了个寒颤。“杜鲁门·摩根……真是个可怕的人。可别因为他年轻就小瞧他，不然会吃苦头的。”詹姆斯上了奔驰-维多利亚汽车。“摩根先生固然厉害，但我们得先想想怎么通过实习记者把《华尔街日报》推广开来。你也是秘书室的一员，先从秘书室的工作角度想想办法吧。”“摩根先生有没有特别交代过什么？”面对贝隆犀利的问题，詹姆斯尴尬地笑了笑。“你这洞察力简直像鬼一样。摩根先生提到可以利用报童。”“……！”贝隆暗自惊叹。他刚才也在想，若要吸引美国东北部名校的实习记者，利用报童或许是最有效的办法。他好奇摩根是否与自己想法一致，于是说出了自己想到的关键词。“报童、免费、还有提成。”“……你真像鬼一样。就按你说的，通过报童把《华尔街日报》免费发放到校园里。”“当然，头版要醒目地刊登招聘启事，给报童们按发放份数支付提成。”“没错。你还真有两下子。”詹姆斯对贝隆的推断感到佩服。但贝隆却对杜鲁门·摩根的指令感到震撼。——按报童发放份数支付提成。乍一看，这似乎没什么问题，但就像魔鬼藏在细节里一样，看似宽松的部分才是关键。詹姆斯耸了耸肩。“免费的话，一开始人们拿报纸也不会有顾虑，读者们能免费拿到报纸，也会感到一丝喜悦。这样能初步让‘《华尔街日报》’这个名字深入人心。”从读者角度来看是这样。“但被提成冲昏头脑的报童们，会像疯了一样四处发放报纸，而且不是发给读者，而是在校园地面和墙壁上到处张贴。”“美国东北部名校的校园会被《华尔街日报》的报纸淹没。”这就是噱头营销。《华尔街日报》会像墙纸一样贴满校园，大学生和教授们看到这种行为肯定会皱眉头。但《华尔街日报》的名字肯定会像钉子一样钉在他们的脑海里。然而，这个策略背后隐藏的“魔鬼装置”才刚刚开始。“麻烦事就留给报童们去处理了。”“这就是关键。毕竟在校园里用报纸‘涂鸦’的主体是报童，而不是《华尔街日报》。”“在《华尔街日报》中间，偶尔夹杂的《纽约时报》或《纽约论坛报》的报纸，会更有意思。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“分散注意力……这主意不错。”这是蓄意的策略。实际上，《华尔街日报》的提成制度本身并没有问题，而且报童们恶意利用提成制度薅羊毛也是事实。但提成策略从一开始就是在明知报童会滥用的情况下，利用这种蓄意的策略制定的魔鬼计划。“其实，只要报童们不上钩就行。”但这几乎是不可能的。出身贫民窟的贝隆深知，人在“贪婪”这个魔鬼面前是多么脆弱和执着。“大学里没人会在意报童是不是从《华尔街日报》拿了提成，他们更关心《华尔街日报》头版刊登的实习记者招聘启事。”“肯定不在意。说不定他们更关注《华尔街日报》头版的实习记者招聘启事呢。”“最后，只有被金钱蒙蔽双眼的报童们会吃苦头……”难道真的毫无怜悯之心吗？贝隆开始越发欣赏杜鲁门·摩根，这种跳出道德框架的19世纪式的人性，对他来说，难道不是最好的工作环境吗？“秘书室长，我能再给这个计划加一个‘装置’吗？”“我在听。”“作为附加选项，提高提成金额，但设置最低分配量，怎么样？”贝隆露出了狡黠的笑容。给报童们两个选择：一是按发放份数拿提成；二是提高提成金额，但必须完成最低分配量。对于第二个选项，这几乎就是明目张胆地让报童们去校园里“涂鸦”。但贝隆确信，他所了解的那些贫民窟少年们，肯定会选择第二个选项。“这是你们自己的选择。”所以责任也得由你们来承担。贝隆露出阴险的笑容，詹姆斯则用一种奇怪的眼神盯着他。“贝隆，你……”“……”“还挺有想法的。”“过奖了。”毕竟，贝隆出身贫民窟，詹姆斯来自大英帝国……不管怎样，就是这样。＞＞＞哈佛大学的招聘启事引发的轰动1898年2月，马萨诸塞州剑桥市，哈佛大学。“veritas”，意为“真理”。——《华尔街日报》招人啦！招人啦！——免费就能读到纽约华尔街的高端信息！——《华尔街日报》正在招聘实习记者！！哈佛的校园大道被报童们的呼喊声和《华尔街日报》的报纸淹没。来往的大学生们看着被踩在脚下的报纸，皱起眉头，但还是忍不住看向头版刊登的招聘启事。特别是那些在纽约媒体担任实习记者的学生，更是关注。“招聘实习记者的启事？”《哈佛深红报》的学生记者们怀着好奇与期待，捡起散落在地上的《华尔街日报》。看到头版的招聘启事，他们瞪大了眼睛。“月薪50美元？上下班自由，还根据稿件质量发放提成？”这是疯了吗？但此刻，《哈佛深红报》学生记者们的脑海里，已经被50美元、上下班自由和提成这些字眼占据，报童们的呼喊声在对资本主义“福利”的憧憬面前，已经听不见了。“是叫《华尔街日报》吧？那是在纽约华尔街发行的经济类报纸吗？”“你得多学习学习了。在纽约证券交易所工作的投资者，不可能不知道《华尔街日报》。”“先，先跟学长学姐们说一声。”美国东北部其他8所名校的校报，也被《华尔街日报》极具冲击力的招聘启事掀起了波澜。《华尔街日报》这个名字，瞬间深深印在了学生们的脑海里。“唉……本以为上了研究生会好一些，可毕业后到底该干嘛呢？”一位男士在哈佛校园大道上走着。他正在哈佛攻读经济学博士学位，对于毕业后是去当公务员、当教授，还是去华尔街的大银行工作，感到十分纠结。“哎，跟在普林斯顿的时候没什么区别啊。”目前他写的论文是关于银行与货币流通量的，但他最感兴趣的却是像1893年经济恐慌这样的沉重话题。要是在华尔街说自己研究这些，说不定第二天就会在酒店被发现变成一具尸体。想到这里，他不禁打了个寒颤。“嗯，看来华尔街还是算了吧。”去华盛顿特区财政部当公务员，或者在哈佛当教授，似乎是更好的选择。但话虽如此，华尔街却总是在他眼前浮现。他烦躁地抓了抓头发。“公务员和教授的工作看起来好无聊，可jp摩根银行那种地方又好像更有趣，烦死了。”这时，他的脚踢到了散落在哈佛校园大道上的报纸。他弯腰捡起报纸。+《华尔街日报》+“……华尔街。”他像是着了魔一样，喃喃自语着，展开了报纸。+实习记者招聘启事，！+对于正在哈佛攻读经济学博士学位的他来说，这似乎是一个遥不可及的领域，但不知为何，招聘启事上的文字就像能点燃求职者内心火焰的魔法咒语，他不由自主地读了起来。读着读着，他的眼睛越睁越大。“月薪50美元，上下班自由，还有提成。这是什么？天堂吗？”现在记者的工资都这么高吗？实习记者都能有这样的待遇，那正式记者得拿多少工资？那些卑鄙的家伙，一边拿着高薪，一边还天天抱怨工资低？而自己却像奴隶一样在实验室里干活。“这些可恶的家伙。”就在他带着满腔愤怒，准备破口大骂的时候，他听到了《哈佛深红报》学生记者们兴奋的欢呼声。——50美元！50美元！——哇哦！！！他努力让自己冷静下来。看来这个招聘启事对实习记者来说，条件确实不一般。“嗯。”他整理了一下思绪，再次把皱巴巴的报纸铺平，仔细阅读招聘条件。接着，一些更吸引人的条件映入眼帘。“不限专业？硕士、博士学历优先。有无记者相关经验均可。可兼职。”这家伙是认真的。《华尔街日报》作为经济类报纸，似乎更倾向于刊登行业从业者的见解和专家的评论，而非单纯依赖记者。这次招聘首批300人，而且如果这份报纸同时在8所大学发布……他的额头冒出了冷汗。“先到先得？”该死。他又把脸凑近报纸，寻找报名方式。看到最后，在招聘启事下方，有一行小字写着发布公司的名字。“《华尔街日报》以及……”+投资大师（fk）基金+投资大师（fk）基金？最近好像听说过这个名字。他记得在实验室里听教授们聊天时提到过，好像是说纽约华尔街出现了规模1000万美元的基金，还说对冲基金的运作方式很有趣。他记得对冲基金的创始人名字是……“……杜鲁门·摩根。这是个什么样的人呢？”艾布拉姆·皮亚特·安德鲁，这位后来与欧文一起起草美联储（fed）理事会法案初稿、奠定美国经济基础的巨人，也加入了疯狂的实习记者大军。：（）重生美国财阀私生子

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